Externe Personalvermittlung ist nicht immer sinnvoll. Aber in manchen Situationen ist sie unternehmerisch zwingend.
Nutzen Sie den Entscheidungs-Check
Gehen Sie extern, wenn mindestens 3 Punkte zutreffen:
- Die Rolle ist geschäftskritisch.
Einfluss auf Umsatz, Stabilität, Führung oder Qualität. - Die Zeit wird kritisch.
Die Nebenwirkungen der Vakanz steigen messbar. - Der Markt ist kandidatengetrieben.
Die passenden Profile sind überwiegend passiv. - Interne Ressourcen sind ausgereizt.
Es fehlt Kapazität für Direktansprache und Qualifizierung. - Diskretion ist erforderlich.
Eine öffentliche Suche wäre ein falsches Signal.
Unternehmerisch geht es immer um zwei Risiken
Vakanzrisiko:
Kosten durch Verzögerung, Überlastung, Qualitätsverlust.
Fehlbesetzungsrisiko:
Doppelte Kosten durch erneute Suche und Vertrauensverlust im Team.
Externe Personalvermittlung wird wirtschaftlich sinnvoll,
wenn eines dieser Risiken hoch ist.
Zwingend, wenn beide gleichzeitig hoch sind.
In meinem Entscheidungs-Guide zeige ich zusätzlich:
- Wie Sie Opportunitätskosten realistisch bewerten.
- Warum Anzeigen allein nicht mehr reichen.
- Warum Retainer plus Erfolg für Entscheider logisch ist.
- Welche Punkte Sie im Mandat professionell verhandeln sollten.
Wenn Sie möchten, sende ich Ihnen den Guide als PDF.
Im Feed hier ist er als Download verfügbar.
Oder wir klären in 15 Minuten, wie Ihr konkretes Mandat wirtschaftlich zu bewerten ist. Welche Rolle in Ihrem Unternehmen wäre aktuell zu teuer, um sie noch zwei Wochen offen zu lassen?
Marcus Cobisi ist Founder und Inhaber von Cobisi Consult. Seit 25 Jahren besetzt er als Unternehmer und Personalberater kaufmännische Fach- und Führungspositionen im DACH-Raum – mit klarer Anforderungsanalyse, systematischer Direktansprache und verbindlicher Begleitung bis zur Besetzung.